Comment promouvoir son offre de fin d’année ?
BSM groupe
Plusieurs entreprises profitent de la fin d’année pour promouvoir des offres, des packs et mettre en place des campagnes spéciales pour les fêtes. Cependant, si pour une majorité les techniques du bouche-à-oreille fonctionnent, pour d’autres, ce n’est pas le cas. Quelles sont les astuces à mettre en pratique pour promouvoir son offre de fin d’année ? Comment promouvoir vos services pendant les périodes de fêtes ? Découvrez nos 9 astuces dans cet article.
1. Faire des campagnes Marketing Multicanales pour promouvoir son offre de fin d’année
Les campagnes marketing multicanales représentent des options de publicité qui permettent de promouvoir des produits ou services via plusieurs médias. Atteindre les clients par ce moyen est beaucoup plus simple lorsque vous disposez d’une bonne stratégie marketing. Vous pouvez toujours faire recours à une agence de marketing pour toucher vos clients potentiels ou vos prospects.
Notez que pour promouvoir votre offre de fin d’année, vous pouvez prendre par plusieurs réseaux sociaux. Facebook, Instagram et Twitter sont des exemples de plateforme que vous pouvez exploiter en cette fin d’année. En effet, utiliser les réseaux sociaux, vous permet également de toucher une nouvelle cible et davantage de clients.
Pour les campagnes publicitaires, vous pouvez créer des carrousels et des visuels inspirants à partager sur vos réseaux sociaux afin de promouvoir vos offres de fin d’année. Quant à la diffusion des contenus visuels ou écrits, assurez-vous de définir une stratégie de marketing digital et d’élaborer un planning de publication.
2. Privilégier l’utilisation des contenus visuels pour promouvoir son offre de fin d’année
Les internautes ont plus tendance à s’attarder sur des contenus qui attirent l’attention. L’idéal est donc de miser sur l’usage des visuels pour toucher et fidéliser les prospects et vos cibles potentielles.
Comme visuel, vous pouvez utiliser les images. Les vidéos sont également pratiques. Assurez-vous néanmoins qu’elles soient de bonnes qualités. Les images et le message à passer doivent en effet être clairs et faciles à déchiffrer.
3. Proposer des offres limitées dans le temps pour promouvoir son offre
Les offres limitées dans le temps représentent une option très considérée par les entreprises. Pour l’expérimenter, il suffit de proposer un délai précis pour offrir des réductions en pourcentage (%) sur une sélection de vos produits.
Ce ne sont pas nécessairement vos produits les mieux vendus, mais bien ceux qui peuvent constituer l’achat idéal pour les fêtes. Vous pouvez d’ailleurs faire des collaborations avec des influenceurs pour faire connaître votre idée d’offre promotionnelle. Fixez la limite de votre offre selon votre plan d’action, votre disponibilité, vos objectifs de vente, vos revenus et vos marges bénéficiaires.
N’hésitez pas à profiter de l’occasion pour proposer des produits supplémentaires à vos clients pour les prochaines fois. Toujours en guise d’option, vous pouvez offrir un pourcentage de réduction au-delà d’un certain montant d’achat grâce à un code promo (ex. : Recevez 20 % de réduction sur toute commande supérieure à 50 000 F CFA avec le code CADEAU DE NOËL).
4. Les offres : 1 acheté, 1 offert pour promouvoir son offre de fin d’année
Pour la période des fêtes, les offres d’article après un achat sont très pratiques. C’est une action marketing qui consiste à offrir un deuxième article (ou à un prix plus bas, ex. -50 %) à l’achat d’un article ou produit. Pour se montrer plus opérationnelles, certaines entreprises proposent des réductions sur les articles. C’est la même chose que d’offrir un pourcentage de réduction, mais avec une légère différence.
Les consommateurs et cibles potentielles sont prêts à choisir une option gratuite plutôt qu’une option à prix réduit, même si l’option à prix réduit avait une valeur absolue plus élevée. L’humain aime simplement la gratuité. Aussi, « gratuit » est un mot extrêmement puissant en marketing. Notez que ces offres fonctionnent bien pour les articles ou produits pour lesquels votre client pourrait acheter plus d’un…, notamment pour les fêtes de fin d’année.
5. Créer un coffret de Noël ou Nouvel An pour promouvoir son offre de fin d’année
Pendant les fêtes de fin d’année, les clients sont très occupés. L’idéal est de leur proposer des offres personnalisées. Vous pouvez par exemple opter pour la personnalisation des packs et des coffrets. Cela vous permet d’écouler plus rapidement vos produits et d’atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés très tôt.
Pour beaucoup de gens, trouver des cadeaux demande autant d’énergie mentale que de penser à une publicité, par exemple ! En créant des lots de cadeaux disponibles pendant les fêtes, vous faciliterez l’achat de cadeaux. Mieux, vous répondrez très facilement aux besoins de vos clients.
Au lieu de devoir chercher partout sur Internet différents cadeaux pour un être cher, ils peuvent choisir parmi les packs que vous avez soigneusement conçus pour eux, ce qui leur évitera une charge mentale supplémentaire. Veillez à ce que le prix du pack soit inférieur à celui des produits achetés séparément. Ainsi, vos clients se rendront compte qu’ils font une bonne affaire.
6. Miser sur la gratuité pour la promotion des offres de fin d’année
Durant les fêtes de fin d’année, il est d’autant plus important d’être plus flexible sur les frais de livraison. Anticipez donc sur le besoin de vos clients et proposez les livraisons gratuites pour vous démarquer de vos concurrents.
Face à la concurrence et l’importance de cette période pour votre marque, offrir la livraison est la chose à absolument faire. De cette façon, vous limitez le risque et les frictions du côté de l’acheteur. Les gens apprécient l’idée de ne pas payer un extra, même si finalement, ils déboursent pareils.
En effet, le mot « gratuit » a un pouvoir fort sur notre envie d’acheter. Ça donne l’impression d’une bonne affaire, et souvent, ça facilite la décision du client à passer à l’achat. Quand vous communiquez sur vos produits lors des prospections, parlez de « livraison gratuite », « d’essai gratuit »… Faites de même sur les réseaux sociaux, sur le web pour toucher plus de monde. Vous pouvez également en faire un argument commercial de plus dans vos publicités !
7. Organiser des jeux-concours pour la promotion des offres de fin d’année
Les jeux-concours sont une manière très subtile d’attiser la curiosité de vos prospects. En plus d’intéresser votre audience, ils vous permettent de gagner plus d’abonnés. Plus encore, vous arrivez à convertir facilement vos prospects en clients.
Intéressés par les lots à remporter, ces derniers finissent par s’abonner à votre page pour, découvrir votre marque et acheter vos produits. Vous pouvez donc considérer cette stratégie marketing pour la promotion de vos offres.
8. Faire de la veille concurrentielle pour la promotion des offres de fin d’année
La veille concurrentielle vous permet de suivre ce que font vos clients et trouver des façons de vous démarquer. En effet, pour promouvoir les offres de fin d’année, il est important de rester à l’affut des meilleures opportunités et tendances dans votre secteur d’activité.
Analysez les actions de vos concurrents, leur stratégie marketing. Étudiez la demande du marché et le besoin des clients pour créer une bonne stratégie marketing pour la promotion de vos offres. Ainsi, vous pouvez mieux vous positionner par rapport à la concurrence et proposer des offres promotionnelles hors du commun.
9. Faire des collaborations et des partenariats pour la promotion des offres de fin d’année
Les collaborations étroites avec d’autres marques sont susceptibles de contribuer à la promotion de vos offres de fin d’année. Vous pouvez en effet faire des partenariats avec des influenceurs, des comédiens ou d’autres entreprises. Ces derniers pourront contribuer à la promotion de vos offres de fin d’année en faisant des posts sur leurs réseaux sociaux. Ce qui vous permettra de toucher plus de monde.
Par exemple, vous pouvez vous associer avec d’autres entreprises pour organiser des ventes privées ou mettre en place une boutique éphémère à l’occasion des fêtes. Ces occasions attirent mieux l’attention de vos clients et encouragent l’achat.
Vous savez désormais quoi faire pour promouvoir votre offre de fin d’année. N’hésitez cependant pas à vous y mettre au bon moment pour en tirer profit. Vous avez besoin d’un accompagnement ? L’équipe de BSM groupe sera ravi de vous aider à atteindre vos objectifs de vente en période de fête et au-delà.
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